El Reto: Entrar en un Mercado Dominado por Marcas Tradicionales
El sector de pinturas en Centroamérica ha sido liderado durante años por dos grandes marcas con fuerte reconocimiento y fidelidad del consumidor. Una nueva marca de pinturas en El Salvador enfrentaba desafíos críticos:
🔴 Preferencia por marcas tradicionales, sin importar la calidad o el precio de la nueva opción.
🔴 Dificultad de penetración en el mercado industrial, comercial y de consumo final, debido al posicionamiento de los líderes del sector.
🔴 Falta de diferenciación clara, ya que el mercado no percibía un incentivo fuerte para cambiar de marca.
📌 El desafío clave: ¿Cómo lograr que los clientes vieran esta marca como una mejor opción y optaran por ella en lugar de las marcas establecidas?
El Descubrimiento con INVISISCAN
Utilizando INVISISCAN, nuestra metodología de investigación de mercado y diferenciación de marca en El Salvador, realizamos:
📊 Investigaciones cualitativas proyectivas para descubrir los factores emocionales detrás de la elección de una pintura.
📊 Entrevistas a profundidad con líderes de opinión del sector, identificando tendencias y preferencias del consumidor.
📊 Análisis digital y de redes sociales, evaluando percepciones del mercado y mensajes clave de la competencia.
🔎 Hallazgo clave: La elección de una marca no estaba basada en precio o calidad, sino en familiaridad y confianza. Para destacar, la nueva marca necesitaba un factor diferenciador funcional y emocional que conectara con los consumidores.
La Solución Implementada
En lugar de competir únicamente en calidad y precio, creamos un diferenciador único dentro de la fórmula de la pintura:
✅ Introducción de un aditivo exclusivo, posicionado como la clave de la superioridad del producto.
✅ Creación de un nombre atractivo y memorable para este aditivo, generando reconocimiento de marca.
✅ Estrategia de comunicación omnicanal, promoviendo el diferenciador en redes sociales, campañas publicitarias y puntos de venta en El Salvador y Centroamérica.
✅ Destacar beneficios tangibles del aditivo: mayor durabilidad, colores más vibrantes y resistencia superior, estableciendo la marca como la única con esta innovación.
✅ Generación de exclusividad y curiosidad, incentivando a los consumidores a probar la nueva pintura.
Resultados Tangibles
📈 Diferenciación efectiva en el mercado, evitando la competencia basada solo en precio y calidad.
📈 Incremento en la percepción de valor, posicionando la marca como innovadora y única.
📈 Mayor preferencia de compra, al ofrecer un beneficio exclusivo que ninguna otra marca comunicaba.
📈 Expansión y penetración de mercado, logrando que clientes industriales, comerciales y residenciales comenzaran a considerar esta marca como una alternativa real.
Conclusión
Este caso de éxito demuestra cómo INVISISCAN, la metodología de consultoría estratégica y marketing en El Salvador, puede descubrir oportunidades invisibles para transformar el posicionamiento de una marca.
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